Punti chiave da considerare: Cosa potrebbe fare la persona con le informazioni? Come potrebbe essere vantaggioso o dannoso per la persona a cui viene chiesto? A meno che l'interrogante abbia la capacità di usare l'informazione per aiutare la persona a cui viene chiesto, e la persona a cui viene chiesto lo sappia (ad esempio un funzionario di banca che valuta una richiesta di prestito), spesso è contro l'interesse della persona a rispondere.
Fare qualcosa che va contro gli interessi di una persona è a livello fondamentale una violazione o una negazione della fiducia, che viene vissuta come offensiva. “Fare qualcosa” include mosse verbali che incoraggiano la persona a fare qualcosa che non è nel suo interesse. Quindi, anche se le persone non elaborano consapevolmente o identificano esplicitamente tutto questo, questi elementi possono modellare la loro esperienza e reazione.
Quali sono i potenziali danni?
Ho visto accadere che una volta che qualcuno ha rivelato un notevole potenziale di guadagno (nemmeno con specifiche dettagliate), è diventato un bersaglio per sovraccarichi, truffe e crimini gravi da parte di persone che volevano quei soldi.
Questo potrebbe essere sotto forma di semplice rapina, o uno schema di estorsione più dettagliato. Se un truffatore sa che guadagnate X come stipendio e sa esattamente che tipo di false accuse o altre azioni il truffatore potrebbe intraprendere che vi costerebbero il lavoro, il truffatore può chiedere che paghiate una certa somma inferiore a X (il tetto può essere ridotto da alcune detrazioni per le tasse ecc.) e una persona economicamente razionale probabilmente la pagherebbe. Naturalmente, dipende dalla quantità e dalla credibilità delle minacce, ma il truffatore che conosce la cifra dello stipendio è puramente utile al truffatore e dannoso per chi guadagna.
Inoltre, coloro che guadagnano di più potrebbero essere disposti a pagare di più per la stessa cosa rispetto a quanto pagherebbe una persona con meno risorse, e potrebbero essere meno propensi a cercare di negoziare al ribasso, o non lavorare così duramente per cercare prezzi più bassi. Così, una persona nota per essere più ricca può diventare un bersaglio per discriminazioni di prezzo perfettamente legittime, sollecitazioni di beneficenza, telemarketing, ecc. e il tempo/frustrazione/costi di denaro per trattare con questi si aggiunge. Se volete un esempio di discriminazione dei prezzi, controllate i mercati turistici nei paesi in via di sviluppo e notate i prezzi che fanno pagare agli occidentali che sono percepiti come ricchi (specialmente quelli che arrivano da una nave da crociera) rispetto a quelli che fanno pagare ai locali.
Se una persona in un gruppo guadagna anche solo un po’ di più degli altri, le si può chiedere di contribuire in modo sproporzionato alle spese comuni di cui tutti beneficiano allo stesso modo (o di cui la persona più benestante potrebbe anche beneficiare meno). Essere tenuti a fare questo con ogni gruppo di cui si fa parte (e affrontare l'allontanamento/isolamento sociale per non averlo fatto) può finire per rendere quella persona effettivamente in una posizione peggiore dal punto di vista finanziario e personale. Questi problemi possono essere evitati se le informazioni sullo stipendio non vengono condivise.
Il destinatario delle informazioni sullo stipendio può anche credersi un'autorità su come il destinatario dello stipendio dovrebbe spendere il denaro. Queste possono essere priorità diverse da quelle del destinatario dello stipendio, e possono non essere altrettanto disciplinate. Per esempio, considerate un adolescente che conosce il reddito totale della sua famiglia e decide di intraprendere azioni che fanno sì che una gran parte di esso venga speso per cose come feste, vestiti, elettronica, viaggi, ecc. o che si arrabbia quando queste cose non sono permesse, quando l'adolescente potrebbe non avere una buona comprensione degli obblighi finanziari o delle priorità della famiglia (per esempio, spese per la casa, risparmiare per essere preparati a grandi spese necessarie, pianificare la pensione, contribuire alla retta del college, ecc.) Cercare di evitare tali discussioni può o non può essere la migliore linea d'azione all'interno di una famiglia, ma è più spesso una buona idea al di fuori di essa.
Se gli altri non sanno quanto guadagni, è più difficile per loro esprimere opinioni forti su come dovresti spendere i tuoi soldi. Tutte queste discussioni che ancora avvengono devono concentrarsi sul fatto che il beneficio della spesa valga o meno il costo, invece di quanto sia piccola la percentuale del reddito totale di qualcuno e come ogni specifica spesa “suggerita” non dovrebbe essere vissuta come una differenza materiale nella capacità finanziaria. Confrontare il costo marginale con i benefici marginali è un focus molto più utile.
Dall'altro lato, se qualcuno non guadagna molto, può anche essere preso di mira per il crimine (con il sospetto che probabilmente non ha un sistema di protezione molto buono in atto) così come le truffe, le frodi, e l'overpricing che preda le debolezze e le vulnerabilità. Alla gente non piace sentirsi vulnerabile. Non amano nemmeno segnalare quanto sia precaria la loro situazione, perché questo allontana le persone: sono viste come potenzialmente meno affidabili, meno capaci di portare benefici ai partner o ai gruppi di interazione, e meno una buona scelta per passare del tempo con loro.
Infine, a meno che tutti guadagnino lo stesso stipendio, rispondere alla La domanda crea una distinzione sociale tra le persone, dividendole almeno un po’. Spesso, una buona conversazione mira a riunire le persone, a trovare un terreno comune e punti in cui l'interazione può essere reciprocamente vantaggiosa (anche se le persone stanno condividendo punti di vista diversi che potrebbero fornire una visione verso un obiettivo comune). Qualcuno che fa questa domanda comunica (anche se involontariamente) un intento di creare più differenze e divisione, e come mossa di conversazione questo può essere in qualche modo offensivo.
Anche se non pensi che la persona con cui stai parlando direttamente causerebbe nessuno di questi danni, qual è veramente il beneficio di fornire queste informazioni? Che dire dei danni che potrebbero derivare da chiunque stia ascoltando, o da chiunque lo dica? Di solito non è nel proprio interesse rispondere in modo così disinvolto, ma alla gente non piace nemmeno violare le norme sociali (per esempio non rispondendo a una domanda). Rispondendo o non rispondendo, si sta probabilmente almeno un po’ peggio che se la domanda non fosse stata fatta, e chi fa la domanda si prende la colpa insieme al risentimento che può accompagnare la colpa.